随着疫情的不断蔓延，传统的经营方式不断被颠覆，MAPI的调查发现，销售主管们正在利用过去6个多月的经验教训来适应未来。看看销售角色和策略的哪些方面正在发生变化或保持稳定。

一些关键发现:

• 创造了6个月前还不存在的新销售角色- 59%的公司设立新的职位以适应新的需求。
  • 角色包括:虚拟课程人员、数字业务开发和垂直市场重点销售。
• 未来的销售角色可能会更加数字化- 79%的领导者认为未来的销售岗位需要更少的出差，47%的领导者认为岗位需要不同的技能组合。
• 在远程工作中，外部销售业绩指标几乎没有变化- 79%的公司没有改变用于计算佣金的指标或目标，这是由于大流行病的经济影响。
• 实地考察已恢复进行73%的公司正在有限的个案基础上进行现场访问，大多数公司预计到2021年第一季度恢复常规的现场访问。